有專家指出，4月工程機械走勢良好，主要原因是下游基本建設(shè)與房地產(chǎn)行業(yè)的帶動，同理，機床行業(yè)也必將受到下游工程機械行業(yè)的影響，逐步回暖。據(jù)機床工廠店負責(zé)人介紹，工程機械是機床行業(yè)的大客戶，該行業(yè)需要大量的立式加工中心、數(shù)控車床、機器人、數(shù)控卷板機、數(shù)控折彎機、數(shù)控切割機、各種壓力機等，其中又以數(shù)控卷板機需求量最大。面對如此機遇，卷板機廠家該如何抓住？

其實要想抓住用戶，可以實施“地雷戰(zhàn)”策略——先做好地雷，再調(diào)查敵人的路線，最后埋地雷，具體步驟如下：

產(chǎn)品策略：

首先，數(shù)控卷板機廠家需要做“地雷”。一個產(chǎn)品不可能適合所有的用戶，數(shù)控卷板機也不例外，有些企業(yè)需要加工厚鋼板，有些是加工薄板材，有些用戶想配發(fā)那科的數(shù)控系統(tǒng)，還有些非要西門子系統(tǒng)……同理，工程機械用的數(shù)控卷板機跟汽配行業(yè)需要的卷板機肯定有所不同，機床工廠店建議廠家先調(diào)查一下該行業(yè)有什么共性需求，根據(jù)這個需求生產(chǎn)出來的數(shù)控卷板機才最受用戶青睞。

市場策略：

有了頂尖的數(shù)控卷板機，廠家還需要知道用戶經(jīng)常去的地方，這樣才能埋“地雷”。機床工廠店每年設(shè)立兩千萬采購基金，獎勵給每位來機床工廠店采購的客戶，通過這種方法，機床工廠店已經(jīng)吸引了一大批優(yōu)質(zhì)采購商。此外，機床工廠店還與世界工廠網(wǎng)通力合作，每天從工廠網(wǎng)導(dǎo)入百萬流量，同時導(dǎo)入的還有大量有效詢盤，讓更多的機床廠家享受到網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的經(jīng)濟效益。

推廣策略：

最后一步“埋地雷”，即在數(shù)控卷板機采購者的必經(jīng)之路上進行宣傳推廣。可是不管是雜志、展會還是網(wǎng)絡(luò)營銷都需要一大筆錢，這對于仍處于“寒冬”的數(shù)控卷板機廠家來講，無異于一大負擔(dān)。正是感知到這個困難，機床工廠店開始實行按效果付費模式，免費幫助機床廠家進行百度推廣、展會宣傳，不成交不收費，最大程度減輕機床廠家的負擔(dān)！